Sales

In te vullen

Nog geen formeel salesproces vastgelegd. Hieronder bruikbare input; vul aan met het echte proces.

Positionering

• Yres zit onder Power BI, niet ernaast/in plaats ervan.
• Standaard in de eigen Azure tenant van de klant; hosting door Yres optioneel.
• Native NL ERP-koppelingen (Exact, AFAS) als onderscheidend punt.
• Transparante vaste pricing. → Prijzen

Demo

Geen standaard sales-demo: vrijblijvend gesprek met een data-architect, gericht op de huidige Azure-omgeving. "Binnen 30 minuten weet je of Yres past." → Hoe het werkt

Concurrenten

• TimeXtender, AnalyticsCreator (vergelijkbare tooling).
• Blue Mountain, ZIG (sector woningcorporaties — door 'thuis als te duur/te weinig waarde ervaren).

Doorslaggevende koopcriteria

Standaardkoppelingen · Azure-fit · efficiëntie/kostenbesparing · minder externe uren · centrale beheerplek · flexibiliteit (geen standaardrapportages) · Lean-aansluiting · prijs-kwaliteit · zelfbeheer.

Bekende verbeterpunt

Klanten vinden Yres/Plainwater te bescheiden en onvoldoende zichtbaar in de sector — advies: meer demo's, events en vakbladpublicaties.

Nog te documenteren

Salesfunnel, kwalificatie (ICP), offerteproces, business-case-sjabloon, prijsonderhandelingsmarges, contractvormen.